האזנה נעימה!

מה זה יחסי ציבור? תכירו את נטע שריקי ,שעוזרת לבעלי עסקים להביא אותם לבמה הכי מרכזית בתקשורת הישראלית, דרך הניסיון שלה על מה דיברנו? איך מיצרים מהלכים מעניינים? האם הפרינט מת? איך מתעסקים עם כל כך הרבה כלים דיגטליים מצד אחד, ומצד שני עם התקשורת הישנה.

האזנה נעימה!

Find out more at https://asakim.pinecast.co

בפרק הזה אני מארח את שירי מיכאלוביץ גרנות, מאמנת לתזונה נכונה ואורח חיים בריא. שירי, מספרת מדוע החליטה בגיל 46 לעשות שינוי בחייה ועזבה משרת מנכ"לות לטובת אימון לאורח חיים בריא. בפרק שירי גם מסבירה למה רובנו בעצם נמצאים באובר-דוז של אכילה אבל למעשה בתת תזונה ? ואיך עם כלים פשוטים והרגלים קטנים ויומיומיים אנחנו יכולים לשפר משמעותית את בריאותנו, למנוע מחלות למיניהן ובעיקר לשפר את איכות חיינו.

איפה אפשר למצוא אותי:

קישור הצטרפות לקבוצת הוואטסאפ השקטה:

https://chat.whatsapp.com/H3evXKFn3oZAJYT4sX7mrv

בפייסבוק - https://www.facebook.com/shirimicahalovich/?ref=page_internal

באינסטגרם - https://www.instagram.com/shiri_michalovich/

יצירת קשר במייל - Shiri.michalovich@gmail.com

יצירת קשר בוואטסאפ - https://bit.ly/3xyEOb8

Find out more at https://asakim.pinecast.co

ועוד

האזנה נעימה

לינקים

הפייסבוק של עזרי :https://bit.ly/3TJGur

אינסטגרם :https://bit.ly/3wUUXr2

Find out more at https://asakim.pinecast.co

שגיא התארח בהפודקסיה לדיון מרתק ומחכים על לימודים באוניברסיטאות עילית בחו"ל, מה צריך כדי להתקבל אליהן, ומה תפקידו של מועדון הבוגרים של הרווארד. שווה להאזין!

רוצים לעשות גם פודקאסט?

לשיחת יעוץ - מוזמנים להירשם בלינק הבא https://calendly.com/shalomsionov/welcome

Find out more at https://asakim.pinecast.co

האזנה נעימה!

Find out more at https://asakim.pinecast.co

למה צריך לצייר מפות ? האם אפשר להעתיק מפות?

ועוד כמה סיפורים מעניינים...   האזנה נעימה!

Find out more at https://asakim.pinecast.co

מה האתגרים שלך כמנהל שיווק במשרד יחסי ציבור?

כמה חשוב לעסק להיות נוכח ברשת בעולם המודרני?

איך מתמודדים עם משבר יחד עם לקוח?

כיצד מעבירים מהלכים גדולים יחד עם הלקוח?

מה לדעתך הדבר הבא בשיווק דיגיטלי?

מה היו האתגרים שאפיינו את העבודה שלך אצל רני?

מה התכונות הטובות שחייבות להיות למנהל דיגיטל טוב?

בתכלס, איך נראה היומיום שלך בעבודה?

סיום, עצה לצעירים שמתחילים את דרכם בתחום השיווק הדיגיטלי?

Find out more at https://asakim.pinecast.co

בייעוץ ותכנון פיננסי למשפחות, פרטיים ועסקים. - בהוראה פרטנית כיצד להשקיע בשוק ההון. בעיקר באפיקי השקעה סולידיים. - במסחר פעיל ועצמאי בשוק ההון.

אז ניסינו לדבר על כל אלו בפרק החדש בפודקאסט.

לאתר של דורית -https://www.dorit-invest.co.il/

להד סטראט של עמית -https://headstart.co.il/project/67981

Find out more at https://asakim.pinecast.co

האזנה נעימה

Find out more at https://asakim.pinecast.co

Find out more at https://asakim.pinecast.co

Find out more at https://asakim.pinecast.co

האזנה נעימה!

תמלול הפרק

שלום: היי, לפני שאנחנו נגיע ונתחיל את הפודקאסט, אני רוצה לספר לכם שהפרק הזה מופק באדיבות הפודקסיה, המקום שיפיק לכם את הפודקאסט המושלם בשבילכם, אז אם אתם רוצים שגם לכם יהיה פודקאסט, דברו עם שלום סיונוב והוא ידאג לכם להנחה.

שלום: שלום, שלום וברוכים הבאים להפודקסיה, הבית הישראלי לפודקאסטים מכל מיני סוגים, אנחנו היום בהפודקסיה, הפודקאסטים לעסקים, ואני מארח היום את יונתן יעקבי, שהוא בעלים של חברת next leap והוא גם יועץ עסקי אסטרטג ומומחה לפיתוח עסקי ושיווקי, מה קורה יונתן? יונתן: מה קורה? מצוין שלום, מה שלומך? שלום: מעולה. אתה יודע, אנחנו הולכים היום לדבר על אחת הבעיות הכי קשות שאני ככה מרגיש עכשיו בגלל שיש פתאום, כל אחד רוצה שיהיה לו פודקאסט, פודקאסט זה נהיה שם סקסי וכל אחד רוצה שיהיה לו פודקאסט, אבל יש כאן איזושהי בעיתיות בסופו של דבר, כי פודקאסט זה איזשהו משהו שעושים אותו ואז אנשים שולחים אותו לאוויר ומרוב שיש יותר מידי פודקאסטים, זה באוויר, ואנשים לא יודעים באמת מה זה שיווק ולמה צריך לשווק גם את הפודקאסט שלהם ולמה כשמקליטים את הפודקאסט זה לא נגמר שמה, ובשביל זה הבאתי אותך, ואני רוצה באמת לדבר איתך על זה, אז קודם כל בוא קצת נדבר על כל העניין הזה שזה הפך להיות איזשהו טרנד כזה וכל אחד רוצה לעשות פודקאסט והרבה מחטיאים בסופו של דבר את המטרה אני חושב, לא? יונתן: אני לא יודע אם מחטיאים את המטרה, אבל לא יודע אם הם בכלל מודעים לאיך ומה בעצם משמש פודקאסט. פודקאסט זה בעצם סוג של במה דיגיטלית, במה דיגיטלית באודיו, שמאפשרת לנו בעצם להביא את הפעילות שלנו בצורה מאוד מאוד ברורה ומתומצתת ולהגיע לאנשים. אפשר להקביל פודקאסט לאתר אינטרנט, אם אתר אינטרנט בעצם משמש כאיזושהי מראה לפעילות העסקית, אז צריך לדאוג ל-SEO, צריך לדאוג לתכנים, צריך לדאוג לכך שאנשים יגיעו אליו, אם זה מרשתות חברתיות, קידום שנעשה בגוגל. אם אתה מקים אתר ולא מתחזק את הפעילות אליו וממנו החוצה, אז לא באמת יהיה לך טראפיק, אז פודקאסט זה מאוד מאוד דומה לאתר אינטרנט, אתה צריך לדאוג לכך שידברו על התכנים, אתה צריך לדאוג לכך שיגיעו אליו, ישמעו, זה אמור לייצר עוד טראפיק ועוד עבודה. שלום: ושאנחנו מדברים על פודקאסט, כל אחד שומע את המילה הזאתי ויאללה, אני רוצה גם לעשות פודקאסט, אבל זה משהו קצת שונה מהרשתות האחרות שאנחנו מכירים, כמו אינסטגרם ופייסבוק, ששם אתה באמת רואה את ה-, אם אתה טוב, אפשר להגיד שאתה רואה את ההשפעה, מבחינת לייק, באופן מהיר, בפודקאסטים התהליך הוא מאוד איטי, ואנשים את זה לא מבינים גם. יונתן: אני חושב שהתהליך הוא פונקציה של התוכן, אם אתה יודע לעניין את הקהל שלך ולהגיע לקהל שלך, אתה תדע לספר את הסיפור לקהל, אז הקהל יבוא, אנשים אוהבים תוכן איכותי, אנשים רוצים לצרוך תוכן איכותי, השאלה מה התוכן האיכותי, האם עשית את המחקר שלך בהתאם לקהל שלך, האם אתה יודע מה מעניין את הקהל, האם אתה מייצר את האינטראקציה עם הקהל, או שפשוט הולך, מקליט ושלום על ישראל, ומה שיקרה יקרה, אני מאמין שתכנית תוכן טובה ותכנית אסטרטגית טובה לפודקאסט, בדיוק כמו שמפתחים כל ערוץ שיווק אחר, לא משנה אם זה ברשתות החברתיות, אם זה באאוט-בריין או טאבולה, או אם זה בלינקדאין, אתה צריך לדעת מראש למי אתה רוצה לפנות, מה אתה רוצה להגיד, איך את הרוצה להגיד, מתי, וכמובן מה צורת הפנייה לקהל. שלום: ומכאן אני נכנס לכל הנושא הזה שכל אחד עכשיו רוצה פודקאסט, ואני הולך ככה לארגונים הגדולים, תמיד שאלת הקסם "מה זה יביא לי", האם זה יביא לי לידים, וכמה. האם זה שאלה נכונה לשאול, או שצריך לבוא ולהגיד עוד שנה האם זה נתן לי מה שאני צריך, האם זה הוכיח כערוץ שיווקי נכון או לא. יונתן : כמה לידים תקבל מוובינר? כמה לידים תקבל מהרצאה שתקיים או מכנס? פודקאסט זה ערוץ שיווקי לכל דבר ועניין, וכערוץ שיווק אתה משקיע בו בשביל לייצר את המודעות למותג, אתה משקיע בשביל לחבר קהל חדש ולא בשביל לקבל מכירה מידית, כי בשביל מכירה מידית יש לנו את ערוצי הפרסום ואת ערוצי המכירה. כשאנחנו מדברים על ערוץ שיווק אנחנו מדברים על בעצם להביא ערך, לתת ערך לקהל הפוטנציאלי, לקהל הרלוונטי, פודקאסט אמור לתת מידית ערך לשומעים, ובלי הערך הזה לא תקבל כלום, לא לידים ולא בטיח, כי זה לעולם לא יקרה, אבל אם תייצר את הערך כמו שאתה מייצר את זה במאמרים, כמו שאתה מייצר ערך בוובינרים ובתערוכות שמשתתפים בהם ובכנסים שמייצרים או משתתפים, בסופו של דבר זה יגיע, אין איזה, זה לא ערוץ מכירה וזה לא ערוץ פרסום, זה ערוץ שיווק, ובשיווק מילת המפתח היא הערך שאתה נותן, אם ימצאו את הערך בערוץ הזה, אז מן הסתם ההתעניינות תהיה לכיוון של מכירה ולידים, אבל אם לא ימצאו את ההתעניינות שם, אז לא עשית שיווק טוב. שלום: אז בוא אני מתחיל, אני מתחפש עכשיו ללקוח של חברה מאוד גדולה, ובא לי לפתוח ערוץ פודקאסט לחברה שלי. איך, האם הוא צריך לבוא כבר ולהבין, בגלל שהשוק מאוד גדול, שהוא צריך לבוא עם איזושהי אסטרטגיה מוכנה מראש, מה כל פרק צריך להיות, איפה זה הולך להיות מפורסם, מה דרכי השיווק של זה, או שהוא בא, שוכר מישהו רק להפקה ומפיץ, מה הדרכים עכשיו של בנאדם שרוצה להתחיל להפיק פודקאסט, איך הוא צריך לגשת מבחינה אסטרטגית להקמת פודקאסט חדש? יונתן: אוקיי, אז קודם כל צריך לגשת לזה כמו להקמת כל ערוץ שיווק חדש שקיים, צריך להבין קודם כל מה אני רוצה להגיד, למה דווקא פודקאסט ומה היתרונות של פודקאסט על פני ערוצי שיווק אחרים שקיימים או לא קיימים אצל הלקוח הזה, אחר כך לגבי אסטרטגיה, אני חסיד מאוד גדול של אסטרטגיה, אני מאמין שקודם לחשוב, קודם כל להבין מה רוצים לעשות, לאן רוצים להגיע, מה המטרות, מה היעדים, ואז בעצם ליצור איזושהי תכנית תוכן במקרה הזה, שבה אני אומר מה המסרים שאני רוצה להעביר, מי האנשים שאני רוצה לארח, מה הם הנושאים עליהם אני אדבר, אוקיי? ומה בסופו של דבר רוצים להשיג. אז תכנית תוכן בעיני היא הדבר הנכון ביותר ברמה האופרטיבית, אבל מחקר, לדעת ולהכיר פודקאסטים אחרים, להבין ברמת ההפקה, לאיזה רמת הפקה רוצים להגיע, האם רוצים להשקיע באולפן מקצועי, האם רוצים להשקיע באולפן ביתי, האם מקליטים דובר אחד או מארחים כל פעם דובר אחר או דוברת כמובן, ובעצם מה אנחנו עושים בפודקאסט הזה כדי שהשומעים, לקוחות הקצה, בעצם יפיקו את הערך הכי גבוה מהפעילות שלי, הפעילות שלי כחברה, האם אני מומחה בתחום מסוים, אני ארצה להביא את תחומי המומחיות האלה ואת התחומים המשיקים אליהם. אבל אני חושב שהקלטת פודקאסט זה החלק הקל, אני חושב שמרבית העבודה נעשית הרבה הרבה לפני כן, לפני שמחליטים איזה פרק להקליט ומי יהיה הדובר ואיך הדברים יקרו, ממש לעשות עבודת הכנה אמיתית, עבודת תחקיר, גם להקלטה הזו אנחנו קיימנו מספר פגישות, ולמרות שאנחנו מכירים אחד את השני ויודעים איך כל אחד עובד, הגדרנו בדיוק על מה אנחנו הולכים לדבר, הגדרנו בדיוק מה יהיו הנושאים, מה אנחנו רוצים להבליט, במה אנחנו רוצים להתמקד, ורק אחרי שיש לנו מסמך מסודר עם תכנית תוכן להקלטה שלי, פרק שלא אמור להיות ארוך והוא חד פעמי, רק אז החלטנו אוקיי, אנחנו הולכים להקליט עכשיו ואנחנו יודעים בדיוק על מה אנחנו הולכים לדבר. שלום: אז אתה יודע, אני עכשיו עוד פעם נכנס לכובע הזה, אז לפני שבכלל עושים את החלק של ההקלטה, צריך לבוא ולבנות אסטרטגיה בשביל מה בכלל הפודקאסט, מה המטרה של הפודקאסט, כי יכול להיות שיגיעו הרבה ויגידו אני בא, מקליט בשביל הכיף, מדבר על קבוצת "נוף השלום" או משהו כזה, יש כאלה יגידו לא, אני רוצה לבוא ולשווק ודרך השיווק הזה שיכירו אותי כעסק ויבינו לאן הם מגיעים. יונתן: שיווק בלי אסטרטגיה לפני, זה בעיני שיווק מאוד מאוד לוקה. עכשיו הוא יכול להצליח, לאורך זמן הוא יכול להצליח, הוא יכול גם להיות מפוקס יותר באיזשהו שלב. גם כשמקליטים פודקאסט לארגון עסקי וגם כשמקליטים פודאקסט שני חבר'ה שרוצים לשבת ולדבר על קבוצת הכדורגל או הכדורסל שלהם, עדיין צריךם להבין מה הפיצוח שרוצים להביא, עדיים צריך להבין מה יבדל את הפודקאסט משאר המתחרים, כי אנחנו הולכים ומדברים על שוק שלתפיסתי הוא לא מאוד צפוף, אבל הוא מתחיל להצטופף, מתחיל להיות עמוס בתכנים ובהרבה מאוד רעש, וכל אחד מאיתנו מחפש, בעצם אנחנו כמאזינים, מחפשים למקסם את הזמן שלנו ולקבל כמה שיותר ערך. אם יש לי שומע, מאזין, יקשיב לדקה של הפודקאסט, ואני לא אצליח לתפוס אותו בחצי דקה-דקה הזאת, אז הוא לא יחזור אלי יותר, ואם הוא לא יחזור לפודקאסט, אז בעצם איבדתי את ההזדמנות, ואז להחזיר את אותו מאזין לפודקאסט אחרי שהוא התאכזב פעם או פעמיים, יהיה הרבה יותר קשה מאשר להביא אותו בפעם הראשונה. אז מרווחי הטעות פה הם לדעתי מאוד מאוד מצומצמים, כי אין בעצם מרווח לטעויות, אם מישהו השתעמם, כבר הלך ה-, לא ימליץ, הוא לא ימליץ על הפודקאסט, הוא לא ימליץ על הדברים, אז אני מאמין שבכל דבר בחיים צריכה להיות איזושהי הכנה, צריכה להיות איזושהי מדיניות מסוימת מאחורי התוכן, ולבוא להגיד אני מקליט בשביל החבר'ה, זה סבבה לגמרי, אבל יש מספיק כאלה, ואני מעדיף להתמקד באלה שמתכוונים להיות רציניים יותר ומתוכננים יותר. שלום: אז אתה יודע, בסופו של דבר האנשים, הלקוחות האלה ששואלים אותי האם אני יכול לעשות מזה כסף, אני אף פעם לא מבטיח, אבל בסופו של דבר אנשים עושים כסף מפודקאסטים, לא בצורה ישירה אפשר להגיד, אבל זה דבר שכן משפר להם את העסק מבחינת תדמית, מבחינת שיווקית. יונתן: פודקאסט כמו, חזרתי ואמרתי את זה ואני אחזור ואגיד את זה, פודקאסט הוא ערוץ שיווקי לכל דבר, בדיוק כמו שמקליטים לייבים בפייסבוק או באינסטגרם, בדיוק כמו שמקליטים סרטונים ומעלים אותם ביוטיוב, יש פה, הערוץ הזה הוא ערוץ עם פוטנציאל שיווקי עצום, כי כשמישהו מאזין לי, מאזין לי ולך, הוא בעצם יהיה עם תשומת הלב שלו בעיקר במה ששומעים, אי אפשר, בניגוד לערוצים ויזואליים אחרים, אי אפשר בפודקאסט שלא להקשיב, כי אם אתה לא מקשיב אז לא קלטת שום דבר, אתה תצטרך לחזור אחר כך עוד פעם, ולכן האפקטיביות פה מבחינת היכולת לקלוט את התכנים ולקלוט את השיווק שלי, כמובן של הפודקאסט, הוא, זה יכולת מאוד מאוד גבוהה, זה מה שמבדיל בין ערוצי השיווק האחרים, זה הופך את זה גם להרבה יותר ריווחי. שלום: טוב, בוא נעבור לדבר הבא, הקלטנו פודקאסט, יש פודקאסט, ואז מתחילים להיתקע, שוב פעם, זה גם אחד הדברים שכאילו מצחיקים אותי, הפרקים הראשונים זה כאילו הניראות, ההוכחה של מי אתה בסופו של דבר, מה הפרסונה שלך, כי הרבה אנשים יש להם בסופו של דבר עוקבים, יש להם עוקבים באינסטגרם, עוקבים בפייסבוק, חלק בטוויטר, ושיוצא פודקאסט, בסופו של דבר אנחנו מסתכלים ורואים איך הם משווקים את עצמם, האם הם יודעים לשווק, או שהכלים החברתיים האלו, הרשתות החברתיות, הם בעיקר בשביל צחוקים או להעלות תמונות של הילדים שלהם או איזושהי תמונה של חתולים, וכאן הרבה אנשים נתקעים, אולי אתה יכול מהניסיון שלך להסביר לי כי מה, אני אפרסם את עצמי? קשה לי לשמוע את עצמי...כאן מתחיל תהליך המיתוג של הבנאדם, של הפודקאסט, וכאן הרבה אנשים נתקעים, ובוא תעזור לאותם אנשים, למה אחרי שהם הקליטו את הפרק הראשון הם מתקשים, הם שוכחים שצריך, התהליך הראשוני הוא הכי קשה, החמישה פרקים, תמיד אומרים איזשהו פתגם, אם אתה עובר את הפרק השביעי, אתה באמת פודקאסטר, הרבה אנשים באמת נופלים שם כי הם לא מבינים שההתחלה היא מאוד קשה. יונתן: אני אוהב להשתמש במשפט ההבדל בין תחביב לבין מקצוע, לא סתם יש את הקלישאה הכל כך שחוקה שכל ההתחלות קשות, אבל אפשר להפוך את ההתחלות להרבה יותר קלות אם יודעים לעשות את ההכנה המוקדמת בצורה הטובה ביותר. אין מי ש-, אין תינוק שנולד ומתחיל לרוץ, וחייבים את השלבים באמצע, חייבים את השלבים של הלידה ושל הזחילה ושל אחר כך הליכה ולדדות, ורק אחר כך להתחיל ללכת ואולי בהמשך גם לרוץ. פודקאסט זה כמו כל ערוץ שיווקי, וזה לוקח זמן, אין מה לעשות, לא מכירים, אם אני לא מכיר ולא רגיל לשמוע פודקאסט באופן יום יומי, ואני לא רגיל לראות את התכנים האלה במקומות שפוגשים אותי, אז איך בעצם אני אצבור את אותם השמעות? איך בעצם אני אגרום לקהל ללכת אחריי? אני חושב שלא יכול להיות מצב שבו פודקאסט יכול למדוד את עצמו לפני 10 פרקים, זאת אומרת אין לי שום בסיס למדידה אמיתית וטובה, לפני שהקלטתי לפחות 10 פרקים. אלף, זה מיומנויות טכניות שלא קיימות, לא מלמדים אותם כמעט, מיומנות של כלי פודקאסט, לא בצד הטכני, אלא לנהל בעצם הקלטה של חצי שעה-שעה, לדעת לשמור על עניין, לדעת לשמור על טונציות נכונות, לדעת לשמור על קצב מתאים, שלא יהיה מהיר מידי ושלא יהיה איטי מידי, אלה דברים שחייבים ללמוד אותם. אם לא הגעת מגלי צה"ל או מהרדיו, אז הסבירות שתדע לעשות את זה היא מאוד מאוד נמוכה, וזה רק דוגמה אחת להרבה מאוד בעיות, אם זה בעיות של סאונד עד שמתגברים עליהם, בעיות של הקלטה, יש אינספור פודים שהוקלטו ונעלמו בחלל כי הייתה בעיה בהקלטה, בעיות עם מיקרופונים שלא עובדים וכדומה, הכל הכל בעיני זה חבלי לידה, וכמו כל חבלי לידה, זה לא פשוט. עכשיו איך מייעלים את הדברים האלה? מייעלים את זה באמצעות תכנית תוכן מאוד מאוד מוגדרת, הגדרת מטרות של הפודקאסט לפני שמקליטים בכלל, להבין שההקלטה עצמה, כמו הקרחון שאנחנו רואים בים, ההקלטה עצמה זה רק ה-, 10 או 15% מכלל העבודה, וככל שאנחנו נדקדק יותר מבחינת ההכנות שלנו לפני ההקלטה, ככה ההקלטה תצא מוצלחת, מי שמתייאש אחרי הפקה של פרק אחד או שניים, אני אומר לחכות, סבלנות, רומא לא נבנתה ביום אחד, אף ערוץ דיגיטלי לא הצליח ביום הראשון שלו ולא בשני ולא בשלישי ולא ביום ה-100 שלו, זה לוקח זמן, אין מה לעשות, יש פה גם שאלה של תקציבים, אוקיי? אם אנחנו נשקיע בפרסום של הפודקאסט, בפרסום של הנכסים הדיגיטליים שלנו, אז מן הסתם ההצלחה תהיה מהירה יותר, אנחנו נביא יותר חשיפה, נגיע ליותר קהל, אם אנחנו מפרסים רק באופן אורגני ברשתות החברתיות ובקהלים שלנו, אז מן הסתם זה יהיה הרבה יותר איטי, את כל הדברים האלה צריך לקחת בחשבון וצריך המון המון אורך רוח, כי שוב, רומא לא נבנתה ביום אחד ונכס דיגיטלי מצליח, בוודאי שלא נבנה לא ביום אחד ולפעמים גם לא בשנה, לפעמים אפילו ביותר. שלום: מאוד מדויק, כאן אני רוצה ללכת לכל העניין השיווקי של האינסטגרם, פייסבוק, לינקדאין, תמיד שואלים אותי איפה הכי טוב לפרסם, לפרסם בלינקדאין? לפרסם בפייסבוק? אולי בגוגל. יונתן: איפה שהקהל נמצא, איפה הקהל נמצא. שם הכי ריווחי לפרסם, אנחנו בעצם, בוא ננסה להפריד בין סוגים של פודקאסטים, יש כאלה שפונים לקהל פרטי לפי תחומי עניין, יש כאלה שפונים לקהל מקצועי, יש כאלה שפונים לקהל עסקי. אני צריך להבין איפה נמצא הקהל שלי, זה אלף-בית בשיווק, בלי קשר לא לפודקאסט ולא לשום דבר. אם הקהל שלי נמצא באינסטגרם, אוקיי? אז אין לי מה לחפש איתו בלינקדאין, נכון? זה לא אותו קהל, אבל אם הקהל שלי הוא קהל עסקי נטו, ואני פונה לחברות, לעסקים, לארגונים, אז מן הסתם אני אפעל גם בגוגל ואני אפעל גם בלינקדאין, אין פה שאלה של טוב או לא טוב, יש פה שאלה קודם כל של מיקוד, איפה נמצא הקהל שלי, מה מעניין אותו, איך אני יכול לחבר את הקהל הזה לפעילות שלי, והדבר השני הוא האם התכנים שאני מייצר עבורם יוצרים איזשהו engagement מסוים, איזושהי תגובתיות, כי אם אני אייצר תוכן שלא מעניין, אז זה לא משנה כמה פעמים אני אפרסם וכמה פעמים אני, פוסטים או סרטונים או לא משנה מה, בסופו של דבר יש פה עניין, יש פה עניין בעניין, יצרתי עניין או לא יצרתי עניין, ושוב, השאלה היא מה מעניין את הקהל. אם עשיתי את הבדיקה שלי ואת המחקר שלי כמו שצריך, אז אני אדע מה מעניין את הקהל ואני אכין כבר מראש את התכנים שרלוונטים, וכמובן שאני לא אעלה פרק בפודקאסט, ורק אחרי זה אני אתחיל לשווק אותו, אלא אני אצור את העניין, אני אצור את הציפייה לפני כן, אני אחבור אנשים בשאלות, אוקיי? אם יש לך, האורח הבא שלי הוא איקס, אם יש לכם שאלות, מה מעניין אתכם לשמוע, על מה תרצו שנדבר, וכל זה בעצם מייצר את החיבור לקהל, והוא מבחינתי הערך הגבוה ביותר כשמקליטים פודקאסט. שלום: באמת הלכת פה לכיוון הכי חשוב אולי בפודקאסט, שזה לחבר את הקהל, וזה ליצור קהילות, קבוצות מיוחדות, קבוצות וואטסאפ, טלגרם, להיות תמיד בקשר עם הקהל, כי בסופו של דבר הקהל שלכם, הוא מאוד לא ממותג אבל מאובחן, שהוא בא ורוצה לשמוע אתכם כי אתם מעניינים אותו, נושא שלכם מעניין אותו, ושמה, אתם בשבילו, אתם גם צריכים לשמוע מה הוא רוצה, וזה באמת, אם אתה יוצר את הקהילה הזאתי, הקהילה הזאתי רק גודלת וגודלת, ויש הרבה קהילות שפשוט נולדו מזה, המאזינים עלו, עלו, עלו, והם עלו רק באופן אורגני, כי הם התחברו לתוכן, הם התחברו לקבוצה, הם התחברו לאנשים שמגישים אותם, וזה הייחודיות של הפודקאסט. יונתן: זה, באופן מאוד דומה אנחנו יכולים להסתכל ולהשוות פודקאסטים לתחנות רדיו, או לפלייליסטים שמייצרים כל מיני אתרים של השמעה כמו ספוטיפיי ואפל מיוזיק וכדומה. אנחנו בעצם צריכים לחשוב איך אנחנו מפיצים את התוכן שלנו לכמה שיותר קהל, עכשיו פודקאסט זה מוצר שיכול להיות מצד אחד מאוד מאוד נישתי, אתה יכול לדבר איתו על באמת נושאים שהם איזוטריים לחלוטין, נישתיים, ואתה תמצא שם את הקהל, ומצד שני אתה יכול לפתוח את זה לקהלים הרבה יותר רחבים ולהבין מה יביא את הקהל הזה, ולא סתם הקבלתי את זה לתחנת רדיו, כי תחנות רדיו מומחיות בבניית רשימת השמעה, למשוך את הקהל שרלוונטי, וזה ממש מקצוע, זאת אומרת יש אנשים שהתפקיד שלהם הוא ליצור תכניות וליצור פלייליסטים שיביאו את הקהל מצד אחד ואת המפרסמים מצד שני, בתחנות שמפרסמים כמובן. בגישה הזאת לפי דעתי צריך לקחת את הפודקאסט, ולהבין שקהילה, קהילה של מאזינים, זה הדלק, אוקיי? כי אם יצרתי מוצר שיווקי שלא נחשף לקהל, אז מבחינתי זה כמו אבן ששוכבת במעמקי האוקיינוס ואף אחד לא מגיע אליה ואף אחד לא ידע עליה ואף אחד לא ידע שהיא קיימת בכלל, פודקאסט אתה צריך לייצר כל הזמן את העניין, אם לא תייצר את העניין ופרק יישמע כמו הפרק הקודם וכמו הפרק שהיה לפני זה, לפני כן, אז בעצם תאבד את המאזינים שלך מהר מאוד, אין לנו את הזמן, אין לנו את הסבלנות, אין לנו את החשק לשבת ולשמוע משהו שישעמם אותנו, וכאן באה, צריכה לבוא לידי ביטוי היצירתיות שלנו, וגם הצורך בחדשנות, בלחדש, בלהביא, דיברתי על זה כבר קודם, להביא את הערך, לחדש למאזינים, לחדש לקהילה, לא לחזור על אותם תכנים שכבר צרכו לפני כן, או דברים שנאמרו בפודקאסטים אחרים או בפרקים אחרים של הפודקאסט, אתה צריך ליצור את העניין, וזה לא פשוט. שלום: בא לי פתאום איזהו עורך דין, אומר וואלה, אני מבזבז הרבה כסף על קידום, פה ושם, מה יעזור לי פודקאסט? מה, אני אבוא, אקליט, ואין לי זמן לקדם, אין לי זמן להקים קהילות, מה, איך זה יכול לעזור לי? יונתן: אני אשאל אותו שאלה אחרת, יש לו את הזמן לענות לטלפון של הלקוחות שמתקשרים אליו? או למיילים שנשלחים? אולי הוא צריך גם להיות בבית משפט. יש פה המון המון צרכים, אוקיי? אין קשר בין קידום אורגני בתשלום, לבין פודקאסט, זה לא אותו דבר, אלה אמצעים שונים לחלוטין, זה כמו להשוות תפוחים לאגסים, זה כמו שתבוא ותשווה פודקאסט לאתר אינטרנט, אם יש לי פודקאסט, אני לא צריך אתר אינטרנט, מה קשור? אלה שני דברים שונים לחלוטין. אם יש לי פודקאסט, אני לא צריך לכתוב מאמרים לאתר ולגוגל, שוב, לא קשור אחד לשני, מי שמחפש את השורה התחתונה, מדלג על שלב שנקרא שיווק, מדלג על שלב שנקרא פרסום, מדלג על השלב שבו אומר אוקיי, אני אדבר על מה שמעניין את הלקוחות שלי, הפוטנציאליים. אם אני רק אבוא ואדביק לכם בפרצוף את אני עורך דין חשוב, אני יודע לטפל ב-, לא יודע מה, בתאונות דרכים, אוקיי? אז כמוך יש 200 אלף, כן? וזה לא כי אני מזלזל בעורכי דין לתעבורה, אלא כי באמת יש המון, וכל אחד מהם מנסה לבדל את עצמו בצורה אחרת, עכשיו איך יצליחו לבדל את עצמם? בצורה מאוד פשוטה, לדבר על תכנים שמעניינים, לדבר על תחומי המומחיות, להביא חשיפה של העולם של עריכת הדין לקהל שרלוונטי, עריכת הדין בתחום התעבורה, בסדר? אין לזה קשר להאם אני יכול להביא עכשיו לקוח או לא, בעולם של שיווק אנחנו מנסים לבדל את עצמנו מהמתחרים שלנו, בעולם של שיווק אנחנו מנסים ליצור אוטוריטה, להראות לעולם תיראו, אנחנו מבינים, אנחנו יודעים, אנחנו שולטים בחומר, אנחנו מסוגלים לתת ערך, גם אם זה לא ערך ישיר של מכירה, ופודקאסט זה כלי מצוין בשביל זה, כי מי שמקשיבים לנו עכשיו, אוקיי? יבואו ויגידו רגע, או שיונתן ושלום יודעים על מה הם מדברים, או שהם לא יודעים על מה הם מדברים, אבל אם אנחנו יודעים על מה אנחנו מדברים, אז זה נקלט בתודעה שלנו, וזה נקלט בתודעה ברמה של אוקיי, יכול להיות שהוא יודע על מה הוא מדבר, אולי כרגע אני לא אצור קשר, אולי כרגע אין לי צורך, אבל זה נתפס במוח, זה נקלט לי במוח, בתודעה, ויכול להיות שבהמשך אני אבוא ואני אספר בתור מאזין לחברים שלי או למשפחה שלי, וואו, שמעתי היום פודקאסט מאוד מעניין, יש לי התייחסות ממה שנאמר בפרק לחיים שלי, לא משנה אם זה לפעילות העסקית שלי או לחיים הפרטיים שלי, אוקיי? ואני אספר על מה שקורה, ואני בעצם אצור את ה-engagement, בלי שהתכוונתי כמאזין ליצור את ה-engagement, וזו המשמעות של הפודקאסט, הוא כלי שיווקי שגורם לי להביא את הביטוי שלי, של הערך שאני מעביר, באמצעי אחר, שהוא לאו דווקא פגישה ישירה, שהוא לאו דווקא סרטון שמועלה לאתר או ליוטיוב שלי או לא יודע, לפייסבוק, לאינסטגרם וכדומה, אלא מגיע לאנשים באמצעי אחר. שלום: שמע, אנחנו חייבים לסיים, ולדעתי פה למדנו הרבה ואני גם אתמלל את הפודקאסט הזה והוא יהיה גם כתוב באתר שלי, מכאן אנשים ששמעו אותנו ורוצים אתה תעזור להם בכל התהליך של האסטרטגיה, אפשר לדבר איתך? למצוא אותך? יונתן: אפשר לדבר איתי ולמצוא אותי בשמחה, האתר שלי next leap, אפשר למצוא אותי גם בלינקדאין וגם בפייסבוק, יונתן יעקבי, וכמובן דרכך, מוזמנים להגיע. שלום: נכון, אנחנו נשאיר כמובן לינק עם תיאור של הפרק, וכמובן מי שיגיע מהפרק הזה יקבל ככה פגישה אישית במחיר די מוזל עם יונתן, כאן אני רוצה לסיים ולהגיד איזושהי בשורה, פודקאסט ב-2020, סוף 2021, תחילת 2022, זה כבר לא לבוא רק להקליט, צריך פה לחשוב באמת מה המטרה ובשביל מה עושים את הפודקאסט, כי אחרת, מרוב שקמות יותר מידי חברות ואנשים שמפיקים פודקאסטים, אני מרגיש שזה כמו האנשים האלה שבונים אתרים, יש יותר מידי, אבל אתה צריך לדעת קודם כל מה המטרה ומה בסוף אתה רוצה להשיג, ורק אחרי זה להתחיל. יונתן: כמו בכל דבר בחיים, יש פה שאלה של מקצועיות ויש פה שאלה של מה הכוונות ויש פה שאלה של איך מביאים כוונות לידי ביצוע בצורה הטובה ביותר, תחרות תמיד הייתה, תמיד תהיה, תמיד אנחנו נחפש ערוץ חדש בשביל לקדם את עצמנו, היכולת ליצור תכנים, העולם של התוכן באודיו מתקדם משמעותית, כל הפלטפורמות מאמצות את זה, אם זה טוויטר ואם זה פייסבוק שמייצרים את החדרים, אם זה קלאב-האוס כמובן, שעשתה הרבה מאוד רעש, התוכן קיים, צריך לדעת לגרום לאנשים להגיע אליו, ואם אנחנו עושים את זה בצורה מתוכננת וברורה, יהיה קל יותר להגיע לאנשים, אם לא, בהצלחה, זה פשוט לוקח יותר זמן. שלום: טוב, לצערי, אני ואתה יכולנו לדבר עוד ועוד ועוד, אבל אנחנו חייבים לסיים, אז יונתן יעקבי, בעלים של חברת next leap, יועץ עסקי, אסטרטג ומומחה לפיתוח עסקי ושיווקי, תודה רבה לך. יונתן: תודה רבה שלום, נתראה. שלום: כאן היה שלום סיונוב, והקשבתם להפודקסיה לעסקים, ביי.

1. ROINVEST, נעים להכיר.
2. השקעות מולטי פמילי.
3. עולם הנדל"ן בארה"ב ממשיך להמריא.
4. הנהירה מקליפורניה אל טקסס.
5. שיתוף הפעולה בין ROINVEST למשקיעים, זכויות, סעיפי יציאה וכד'.
6. יתרונות ברכישת נכס מסחרי.
7. טיפים חשובים עבור מי שמבקש להשקיע בנכסי נדל"ן מעבר לים.

האזנה מהנה.

אופיר הוא יזם סדרתי למעלה מ 15 שנה. אופיר הוביל חברות וצוותים טכנולוגיים ולאחר כ 10 שנים כבלוגר מוביל בעל שם עולמי בתחום המיחשוב האירגוני וענן המיחשוב, אופיר הקים את איי.או.די. החברה נוסדה על מנת לעזור לאירגוני שיווק בחברות טכנולוגיה לחקור ולייצר תוכן  בעולמות מורכבים הדורשים מומחיות טכנולוגית עמוקה. כיום החברה משרתת חברות מכל הגדלים מסטארטאפים ועד החברות הטכנולגיה הגדולות ביותר בעולם ועוזרת להן להפוך היות מובילות דעה בתחומן. 

בשיחה עם אופיר דיברנו על התפקיד של החברה שלו , על מה הם בדיוק עושים , ובאופן רוחבי על התפקיד של יוצרי התוכן. בעולם הכתיבה/הפודקאסטים.

מזה למעלה מעשר שנים קטי נאור יועצת תדמית לנשות ואנשי עסקים, בעלי חברות, מנהלים, אנשי שיווק ואנשים הבאים במגע עם קהל.

ניסיונה הרב, בתחום האופנה והבנה עמוקה בהתאמת הבגב ,ההנעלה ואביזרים לנשים וגברים הכשירו אותה להיות יועצת תדמית ,מוכרת ומוערכת.

בפודקאסט הזה שלום סיונוב אירח את קטי וניסה להבין מה זה תדמית, איך יודעים שצריך לרכוש שירותים של איש מקצוע, ומה הטיפים הכי גדולים שאפשר לקחת בסוף מהשיחה הזאת.

האזנה נעימה!

תמלול

שלום: שלום שלום וברוכים הבאים לפודקסיה, הבית לפודקאסטים מכל מני סוגים. אנחנו חוזרים לפודקאסט שלנו בפודקסיה לעסקים. והיום אני שמח לארח את קטי נאור. היי קטי. קטי נאור: היי, לילה טוב שלום: כן, אנחנו מקליטים בשעה די מוזרה קטי נאור: ממש שלום: קודם כל, את יודעת, אנשים לא יודעים אבל, מי את? קטי נאור: אני אספר. אז אני עוסקת בייעוץ תדמית, אני סטייליסטית אישית, אני מלווה גם נשים למציאת זוגיות. שלום: את מתעסקת בהרבה דברים, אז אנחנו נתחיל עם משהו אחד, ואם נספיק ננסה להגיע לעוד דברים. קטי נאור: אם אני לא ארדם תוך כדי שלום: לא, לא תירדמי, אני מבטיח לך. קטי נאור: יאללה שלום: טוב, אז קודם כל, את יודעת, אני בא לספר – אני עסק, הפודקסייה, מסתבר שאני צריך תדמית, וכל בעל עסק חייב תדמית, נכון? רק עכשיו דיברנו על זה שכל בעל עסק שנכנסים אליו, אז קודם כל בודקים את האינסטגרם שלו, את הדף האישי שלו, את הדף העסקי שלו, ואתה לא יכול להיות רק עם דף עסקי מושקע, ועם איזשהו דף פרטי עם כל מני תמונות לא מחמיאות, או פתאום לא להיות מושקע באינסטגרם. קטי נאור: או לא להיות באינסטגרם, בכלל שלום: אז איך את מגיעה, וכאילו... איך אפשר בכלל להסביר לעסק, לבעל עסק שהוא חייב לבנות לעצמו תדמית? אפשר להגיד – ערוץ אחד זה לא מספיק כבר... קטי נאור: שאלת השאלות. באמת לאורך כל הקריירה שלי שואלים אותי מה זה בכלל תדמית. אנשים אומרים לי: זה לא ברור, בחו"ל יש אימג', אבל בארץ אנחנו לא ממש מבינים מה זה. אז אני אסביר: תדמית מורכבת מכל המסרים שהם גם מילוליים וגם ויזואליים. ובתוך תדמית אנחנו בעצם מצליחים, או שלא מצליחים, להעביר מסרים מאוד מאוד חזקים, בעצם לכל האנשים שככה... או צריכים את השירות שלנו, או פוגשים אותנו, במקרה או שלא במקרה, מתעניינים בנו, קוראים עלינו, נכנסים קצת לפייסבוק, קצת לאינסטגרם, מחפשים אותנו בגוגל, ופוגשים כל מני איזכורים, תמונות, כתבות, פוסטים – כל אחד ועד כמה שהוא משקיע בעסק שלו, ואנחנו מגבשים איזושהי דעה. אנחנו מגבשים דעה על אותו אדם, ואז יש בעצם איזשהו תהליך שעובר אצלנו בראש, ואנחנו מקבלים החלטה – האם האדם הזה הוא בעצם האדם שאיתו אני רוצה לרוץ, אוקיי, עם העסק הזה. אם מתאים לי, מה שהוא מציע, השירות שלו, ואם הוא הבנאדם שאיתו אני רוצה לעשות את העסקים. אחד הדברים המאוד מאוד משמעותיים בתדמית זה קודם כל איך אנחנו נראים. זאת האמת שקשה אולי לשים אותה על השולחן, אבל הרבה פעמים... לא הרבה פעמים – תמיד, אנחנו פוגשים אדם חדש, דבר ראשון שאנחנו רואים – איך הוא נראה, מה הוא לובש, שפת הגוף שלו, טונציה, קול, וכל אותם מסרים שהם לא מילוליים, לפני שאנחנו פותחים את הפה, עובר איזשהו מסר. המסר הזה הוא בעצם הרושם הראשוני שנשאר אצל הצד השני, והרושם הזה הוא כמעט, שלום, כמעט בלתי הפיך. כלומר, אנחנו מתחילים באיזושהי נקודת מוצא, או שהיא באמת לטובתנו ולזכותנו, או שיש שם בעיות, ויש אי-הלימה, ויש כל מני עניינים של "מי זה האדם הזה, והאם הוא בכלל מתיישב לי על המשבצת שאני ציפיתי", אוקיי? ואני אתן דוגמה, אם תרצה. שלום: זה בדיוק מה שאני רוצה להגיד לך – תביאי לי כמה דוגמאות. קטי נאור: אהה אני קוראת מחשבות, אתה אומר... שלום: כן, כי שוב פעם, את יודעת, אנחנו כבר מכירים את זה, זה כמו להיות בהרצאה – מדברים, מדברים, מדברים, אבל בסוף מה התכלס? תביאי לי דוגמה שאני ארגיש אותה. קטי נאור: תכלס, כן... אז אני אתחיל דווקא מהסוף: נניח עכשיו שהתקלקל לך המזגן בבית, ואתה ככה נכנס לגוגל, וכותב "איש מזגנים" או "מיזוג אוויר" או "מזגניסט", כל אחד איך שהוא משתמש בשפה שלו, ומופיעים לו כל מני טלפונים, ואז הוא מרים טלפון והוא מזמין הביתה איש מזגנים. נכנס אליו הביתה בחור מעונב בחליפה עם מזוודה, ואומר לו "אהלן, אני הגעתי לתקן לך את המזגן". מה אתה אומר על סיטואציה כזאת, שלום? שלום: בעיה. קטי נאור: בעיה. למה, למה בעיה? שלום: כי זה קצת לא... לא קשור, אפשר להגיד, לא? קטי נאור: קצת לא קשור, קצת לא מצופה, קצת מפתיע, אין הלימה. עכשיו בכוונה הלכתי לדוגמה קיצונית, כי אנחנו לא מכירים אנשי מזגנים שמגיעים בחליפה. אבל מה קורה כשאתה פוגש מישהו שצריך לתת לך שירות, למשל: יועץ עסקי, למשל איש יחסי ציבור, למשל עו"ד לאיזשהו תחום... קח כל עיסוק באמת שאתה ביומיום שלך... יועץ משכנתא – כשאתה נכנס למשרד שלו או כשאתם נפגשים אפילו בבית קפה כי זה היה לך יותר נוח, והוא בא לקראתך, ונכנס לחדר, מתיישב מולך אדם שלא עונה על אותם קריטריונים שיש לך בראש לגבי אותו עיסוק. מה קורה אז? תנסה רגע לדמיין סיטואציה שאתה יושב בבית קפה, ואתה מחכה ליועץ משכנתא, שקראת עליו בגוגל או שחבר המליץ לך עליו, או ששמעת מהגן של הילדה שהוא אחלה יועץ משכנתא, אתה קובע איתו פגישה, ומגיע אדם עם כפכפים, עם שורט קצר, עם טי-שירט בלויה, אולי אפילו עם איזה חור קטן בצד, ואומר לך: אהלן, כן, מה אני יכול לעזור לך? אני יועץ המשכנתא. מה קורה לך? שלום: האממ, בוא נגיד שזה ככה... יכול להיות שזה כבר שמה נגמרת הפגישה? קטי נאור: כן? שלום: אני חושב. מה את חושבת? קטי נאור: אני באמת שואלת את זה, אני נותנת את זה כדוגמה, בשביל באמת לשמוע איך אתה, כאדם שבהחלט יכול מחר או בעוד שבוע או בעוד חודש או בעוד איזשהו זמן לחפש יועץ משכנתא, ובאמת מעניין אותי איך אתה היית מגיב לדבר כזה, והאם זה באמת היה חוסם אותך, סוגר אותך, מבלבל אותך... מה זה היה עושה לך להרגיש? ואולי אתה תגיד לי "שמעי קטי, זה לא עושה לי כלום", זאת גם תשובה שאני יכולה לקבל, אבל אני באמת רוצה לשמוע מה אתה היית מרגיש במצב כזה. שלום: אז אני אגיד משהו על עצמי, אני פחות מסתכל על זה... קטי נאור: נסה לדמיין את הסיטואציה שלום: מנסה לדמיין אותה, ואני כן מצליח לקחת את הלבוש...[ולהפריד] לבין האיש מקצוע, ובין לבדוק את המקצועיות של הבנאדם... יכול להיות אבל שאני היחיד ככה. קטי נאור: ואתה מאמין שאתה תצליח לנתק את עצמך לחלוטין ממה שכבר המוח שלך תכנת לעצמו? שלום: שאלה טובה קטי נאור: שאלה טובה... אז לי יש תשובה, והתשובה הזאת מבוססת מחקרית, ומחקרים אומרים חד משמעית שאנחנו מחליטים האם אנחנו הולכים לעשות את העסקה הזאת כבר בדקה הראשונה. עכשיו תגיד לי אתה, כמה דברים, כמה חומרים, כמה תכנים, כמה מסרים אנחנו מצליחים לקלוט בדקה הראשונה. עכשיו אני לא מדברת על זה שרושם ראשוני, שלום, תשמע טוב: לוקח לו פחות מ-7 שניות, יש מחקרים שמדברים על 3 ו-4 שניות, ויש מחקרים שהם קצת יותר ככה מתחשבים ואומרים – יש לך 7 דקות. אז תתאר לך שיש לך בין 3 ל-7 דקות לבנות רושם ראשוני נכון, עובד, חזק, וכזה שיעבוד למענך – זה פעם אחת. פעם שנייה, שאדם מגיע לסגור עסקה, הוא כבר בדקה הראשונה יודע האם העסקה הזאת הולכת להיסגר, מבחינתו. הוא יודע האם הוא קנה אותך, שלום, אתה מתאר לעצמך איזה נתון זה?! שלום: עכשיו אני מתחיל להבין... את יודעת, כשאנחנו נכנסים כבר לתוך העסקים שלנו, ואנחנו כבר נמצאים בתוך מרוץ החיים הזה, אנשים עם הילדים בבוקר, אחרי זה, את יודעת, לרוץ מפה לפה, אנשים שוכחים, את יודעת, החיים, הלבוש – זה כבר נהיה משהו אוטומטי, ואנשים קצת כבר... איך אני אגיד את זה... הולכים עם הזרם? קטי נאור: זורמים עם הזרם, נכון, אני מסכימה שיש איזושהי הנחה, ואיזשהו דפוס התנהגות מקובל אצלנו בארץ, וזה באמת פחות לשים דגש על לבוש, ופחות ככה להשקיע בהופעה החיצונית, ויותר אנחנו ככה מרגישים בנוח, אנחנו ישראלים, ובסך הכל – לאן אני כבר הולך? הוא גר כאן, הוא שכן, הוא כבר שמע עליי, הוא בטח כבר יקנה ממני... וצריך להבין שהרבה פעמים זה בדיוק המכשול, זה בדיוק מה שמפריד ביני לבין העסקה הזאת. ומי מאתנו, ואני כרגע מדברת ספציפית על אנשי עסקים, מי מאתנו לא רוצה לסגור עסקה כבר במפגש הראשון עם הלקוח, לא לרדוף אחריו, לא לעשות לו פולו-אפ, לא לחפש אותו, ולא אחר כך לשבת ולהגיד לעצמי: למה הוא לא סגר איתי, אני הרי איש מקצוע כל כך טוב, אני מציע שירות מצוין, המחירים שלי כאלה אטרקטיביים, כל הלקוחות שלי מרוצים... למה, למה זה נפל, איפה זה נפל?... אז אני לא אגיד שרק בגלל שלא התלבשת טוב, אוקיי? אבל אני כן אגיד שבמסגרת הדקה הזאת שיש לך לגרום לצד השני לקנות את השירות שאתה מציע, בעצם לקנות אותך, לחתום על העסקה הזאת מה שנקרא – במסגרת הדקה הזאת אתה מאוד מאוד מוגבל במסרים שאתה יכול להעביר בדקה הזאת. אתה מסכים איתי? שלום: כן... ובדיוק עכשיו את הולכת לספר... איך אני הולך לעשות את זה? אני חושב שיש כבר רתיעה... וכאן אני מכניס כבר את התפקיד שלך – אני מאמין שהלקוחות שלך שאת פוגשת אותם באים עם איזושהי רתיעה, או שהם חושבים שהם מתלבשים מעולה, או שהתדמית שלהם מעולה – איך פתאום אפשר לשנות את זה? קטי נאור: אז קודם כל רובם באמת לא מודעים, והרבה פעמים שהם מגיעים אליי, אז הם מבינים כמה הם פספסו עד שזה קרה. אחרים מגיעים כי פשוט כבר מישהו העיר להם, כי פשוט הם ראו את הקולגות שלהם שהם נראים אחרת, או שבכלל הגיעו לא כדי... בשום הקשר שקשור לעסקים, אבל לעניינים אישיים. כי כשאנחנו לא לבושים טוב, ולא משקיעים ברושם ראשוני ובהופעה חיצונית שלנו, יש לזה השלכות לא רק על הפן העסקי, שלום, גם בחיים שלנו. ואני יכולה להגיד לך שגם בזוגיות, גם אנשים שנמצאים בתוך זוגיות, ועל פניו אנחנו אומרים "בשביל מה אני צריכה כל כך להתייפייף, ולהשקיע, וללכת לספר, ולעשות פן, ולהתלבש כל הזמן, וציפורניים וזה, אני נשואה, אני אמא לילדים, מה כבר יכול לקרות, בעלי אוהב אותי, כבר עשר שנים אנחנו ביחד, מה אני צריכה כאילו לצאת מגדרי כל הזמן ולהיות כל כך כאילו מטופחת וזה"... אז אני אגיד, שיש זוגות, שכן, בהחלט יש שם עניינים, והרבה פעמים זה קשור לעובדה שהאישה או הגבר, באיזשהו מקום שכחו את עצמם. וזה בדיוק כמו שאמרת בהתחלה – אנחנו עם ילדים, ואנחנו עובדים ואין לנו זמן, והכל מרוץ החיים... אז ברגע שאתה שוכח את עצמך בתוך המרוץ הזה - זה מתחיל ב-איך אני נראה בבוקר, איך אני מתלבש, האם אני הולך לספר, האם אני מתגלח, האם אני מתבשם, וזה נגמר ב-האם אני משקיע מספיק זמן בלקוח שלי? האם יש לי את הזמן ואת המוטיבציה לשבת ובאמת לבנות לו את תיק המשכנתא הכי טוב? האם אני מתאמץ מספיק, והולך ומכתת רגליים בין הבנקים ומרים טלפונים, וקורא עוד ועוד מחקרים, ונכנס לעוד ועוד אתרים, ולומד עוד ועוד? אם אני לא עושה את זה במגרש הפרטי שלי, אם אני לא משקיע בתדמית שלי הוויזואלית, במראה החיצוני שלי, אם אני קם בבוקר ואומר "מה עכשיו אני אקום, אני אתלבש, אני אתאפר, אני עכשיו אסדר את השיער.. אפשר לחשוב מה אני הולך לעשות היום כבר" – מן גישה מאוד מאוד... איך אני אגיד... "פרווה" כזאת? או לא מחויבת? הגישה הזאת בעצם עושה לנו הלקוחות, לצד השני, תחושה שאין לנו על מי לסמוך. אתה יכול להזדהות עם זה? שלום: כן, אפשר להגיד... אותי מעניין איך את נכנסת לזה... יכול להיות שמגיעים לקוחות, ואת מסבירה ומסבירה ומסבירה – וזה לא נכנס. בסופו של דבר, כבעלת עסק, ומישהי שצריכה להעיר את האנשים – זה מאוד קשה, אני מאמין. קטי נאור: נכון. אז קודם כל למזלי, כשאנשים מגיעים הם כבר מבינים למה הם הגיעו, אז אני כבר פחות צריכה להסביר להם כמה זה חשוב, אני עושה את "ההסברה" במירכאות, בדרך הזאת – אם זה לדבר את זה, אם זה לצלם כל הזמן, לכתוב תכנים, אם זה בטלוויזיה, מאמרים – כל מה שאני יכולה כדי להביא את זה בעצם לסדר היום, כי אני יודעת כמה זה חשוב. וכשכבר הגיע אליי הלקוח ואומר לי "תשמעי, יכול להיות שאני צריך לראות מה התדמית שלי אומרת... יכול להיות, ואני מרגיש לפעמים, שהלקוחות שלי כשהם רואים אותי, הם לא בדיוק מקבלים את אותו משה שאני בעסק". והם מרגישים את זה, הם מרגישים את זה בכמות התיקים, או בכמות הסגירות, או בכמות האנשים שחוזרים אליהם, בכמות האנשים שמסכימים לשלם להם עבור השירות שלהם מבלי להתווכח ולנסות לחתוך במחיר... ואז נופלות להם תובנות שאולי זה קשור לשיווק, לתדמית, ליחסי ציבור, לנראות, לשפה, ולעוד דברים בעסק שלהם. ואז איכשהו הם מצליחים כן להגיע באמת אליי. ופה כבר אני, באמת, קל לי לשים את האצבע, איפה בדיוק המסר לא משרת אותם. בכל עיסוק, שלום, יש את הקודים החברתיים שלו, הם לא כתובים באף מקום. אני כאשת מקצוע חקרתי וחוקרת כל הזמן ויודעת מה כל צבע אומר, ומה כל נראות אומרת. אנחנו, כאנשים רגילים, לא יודעים את זה. אנחנו מסתובבים בעולם, אנחנו מדמיינים שעורך דין צריך להתלבש איך? שלום: מחויט? קטי נאור: מחויט. איזה צבעים? שלום: שחור ולבן קטי נאור: יפה, שחור ולבן. ותדמיין לעצמך שאתה תראה עורך דין שנכנס לבית משפט, לובש אדום, צהוב וכחול. סתם עכשיו אני מגזימה. זה לא יסתדר לך, זה לא יתאים לך, זה לא מה שאתה רגיל. המוח שלנו רגיל למשהו מסוים. אני לקחתי עורך דין בכוונה כי כולנו יודעים שעורך דין זה שחור-לבן, ותאר לך שאתה לוקח את הילדה שלך ל... אני יודעת שעדיין אין לך ילדים, אבל תאר לך והיית אבא, והיית צריך לקחת את אחד הילדים שלך אפילו לאיזשהו טיפול, אולי טיפול רגשי, אולי קלינאית תקשורת, אולי משהו קצת יותר מנטלי... והייתה יושבת שם אישה שהייתה משדרת איזושהי קשיחות מסוימת, איזושהי מישהי שמשדרת ככה עסקים, וקצת פחות רכה, וקצת פחות נעימה בשפת גוף שלה, בלבוש שלה, בצבעים שהיא בחרה להשתמש בהם. גם לך וגם לילדה שלך יהיה קשה. ילדים מתחברים לצבעים מסוימים, לזוויות מסוימות, להדפסים מסוימים, וכן, גם זאת שפה מסוימת שאם אותה מטפלת רוצה שהילדה תשב מולה ותתרכז בה ותצליח לסמוך עליה, ולראות את הפנים שלה ואת כל ההוויה הזאת שלה כבאמת אדם טיפולי שבא לקבל ובא לתת, לקבל את מה יש לילדה הזאת להגיד, ולתת מהידע שלה ולהקשיב לה – זה משהו שפשוט חייב, חייב להתרחש שם. אז ברגע שיש את הערבוב הזה – הדברים פשוט לא מצליחים. אתה מבין? לכן כל עיסוק חייב לדעת מה ערכי המותג שלו, מה המסרים שהוא צריך להעביר, ואיך הוא צריך להיראות ולהתלבש. ואז מה שקורה זה שכרטיס הביקור שלנו נשאר בארנק, ואנחנו הופכים להיות כרטיס הביקור של עצמנו, כי אנשים רואים אותנו וכבר מתחילים להתעניין, ולשאול מי אנחנו, ולשאול האם אנחנו זה אותו אדם שהם ראו ברשתות החברתיות, או אותו אדם שמדברים עליו, או סתם מתעניינים ושואלים מי אנחנו כי יש משהו במראה שהוא ממגנט, ושהוא מעניין. וכשאנחנו לבושים טוב, ומשדרים מסר טוב, ובטוחים בעצמנו – אז הסביבה שלנו פשוט לא יכולה להישאר לזה אדישה. שלום: בואי נשאל אותך ככה... את יודעת, אני שומע אותך עכשיו, ואני סתם הולך קצת למשהו אחר – הסלבס, יודעים אם הם מתלבשים טוב או לא, כי יש את העניין הזה של השיק/שוקו, נכון? קטי נאור: שיק ושוק, נכון שלום: שיק ושוק. וזה נותן להם איזושהי דוגמה. אני כבעל עסק, אני לא יודע, אף אחד לא בא ואומר לי "שלום אתה מתלבש מדהים, שלום אתה מתלבש גרוע". אז, את יודעת, הרבה שומעים אותנו פה עכשיו, מאיפה הם יודעים? זה הרגשה פנימית? צריך לבקש פידבק? מאיפה מישה ויודע שהוא צריך לשנות תדמית? קטי נאור: וואי קודם כל – שאלה מצוינת ומדהימה, באמת. קודם כל, אחרת הדרכים הכי טובות זה – ואני אומרת את זה בעיקר לנשים כל הזמן – זה בבוקר, פשוט להתבונן במראה, באמת, ולשאול את עצמך האם את מרגישה שאת 100 מתוך 100. האם את מרגישה שאת הגרסה, לחלוטין, הכי טובה של עצמך? מבלי השוואה למגזינים, לבלוגריות, לכל מני נשות אינסטגרם, לא שאני חלילה מזלזלת בהם, אני מאוד אוהבת. אבל אני אומרת - להשוות את עצמך אלייך. את יודעת מי את, את יודעת איך את נראית, את יודעת איך הגוף שלך נראה. להסתכל רגע במראה ולשאול אם זה המקסימום שאת יכולה להוציא מהמראה החיצוני שלך. עכשיו, אני יכולה להגיד לך שהרבה מאוד נשים, אני חושבת שזה נע בין 70 ל-90 אחוז... נשים לא מרוצות ב-100%, אוקיי? הם בסדר, הן חושבות שהם נראות בסדר, הן נראות נחמד, הן לא שמנות מדי, הן לא מכוערות מדי, אבל הן גם לא מרגישות שהן נראות הכי טוב שלהן. שלום: למה? קטי נאור: [מצחקקת] קודם כל הן הרבה פעמים ויתרו, הן ויתרו על עצמן. יש איזשהו שלב בהורות, לצערי, שאנחנו פחות עסוקות. אני כאמא, אני אמא לשניים, אגב, לא אמרתי. יש איזשהו רגע כזה שאנחנו הופכות לאימהות וכל מה שמעניין אותנו זה להיות אימהות טובות וליהנות מהפלא הזה. יש רגע שאנחנו פשוט שוכחות את עצמנו – אין לנו זמן, אין לנו רצון, זה נראה לנו שולי כשיש דבר כזה ענק בחיים שלנו, ואז עוד זמן-מה אחר כך אנחנו ממשיכות להיות בתוך הרוטינה הזאת של החיים, והילד והקריירה, והדבר האחרון שאנחנו מתעסקות בו – זה אנחנו. ועוד שלא נדבר על איך אנחנו נראות. יש נשים שלא הולכות לבדיקות בזמן, ויש נשים שלא עשו טיפול שינים מזמן, ויש נשים שעוד מיליון דברים לא עשו מזמן, לא היו בדייט עם הבעל כבר מזמן, שזה חמור מאוד. ויש נשים שלא היו בקניון, ולא קנו לעצמן בגדים למידות שלהן ועדיין לובשות את הבגדים של ההיריון, וכן, הן כנראה לא מרגישות מאה אחוז עם איך שהן נראות. אתה מבין? שלום: אבל שוב פעם, אני חוזר לאותה נקודה – אנחנו נמצאים בלופ! אין זמן לחשוב, את יודעת... למה הקורונה בסופו של דבר "הרגה" הרבה זוגות וגרמה ללא-יודע-כמה גירושים? כי נאשים סוף סוף היו צריכים... קטי נאור: הסתכלו אחד על השני! שלום: כן! הסתכלו אחד על השני ולא ידעו איך, ולא יכלו לברוח... קטי נאור: ולא ידעו מה לעשות עם זה... שלום: ולא יכלו לברוח, את יודעת, תמיד, כולם אמרו תמיד – כשאני רוצה לברוח, אני יכול לברוח – לעבודה, למשהו... פתאום אתה לא יכול להמציא תירוצים, כי הכול סגור, אתה חייב להיות בבית. קטי נאור: חייב להיות בבית, להסתכל לעצמך בלבן של העיניים ולשאול – האם אני אוהב את איך שאני נראה במראה? עכשיו יש נשים שיגידו: תקשיבי, אני 5, 10, 15, 3 קילו מעל! לא משנה... ועד שאני לא ארד – אני לא מוכנה אפילו להשקיע בעצמי שקל אחד, לא בבגדים, ולא בשום דבר, ולא להתעסק בעצמי. בעצם מה הן אומרות? חרם על עצמי! שלום: חרם על עצמי? קטי נאור: חרם על עצמי! אני עושה לעצמי דווקא! עכשיו, מה זה נותן? אני שואלת באמת, מה זה נותן? הרי, את מרגישה שאת לא במיטבך, נכון? כלומר, המשקל כרגע הוא לא פיקס, כמו שאת רצית, או לא כמו שזה היה... אז לפחות, והמינימום, זה ללכת ולהתלבש הכי טוב עם המשקל שלך, ולהגיד: אוקיי, ברגע שאני אצליח להגיע למשקל שלי – מצוין, אני אלך, אני אקנה בגדים, במידה שרציתי. היום, אני אחבק את עצמי, עם הגוף שלי, עם האקסטרה משקל שיש לי, כי זה מה שיש כרגע. ויכול להיות שכרגע אני לא פנויה לעשות כושר, או לשנות הרגלי אכילה, או בכלל להתעסק בכמה רזיתי, או מה קרה לגוף שלי, או איך הוא קיבל שינוי, וזה כבר לא מה שהיה פעם. אז יש לנו שתי אופציות: או להמשיך להתלונן, בינינו לבין עצמינו, או עם כל העולם, כמה הגוף שלנו לא חזר להיות אותו דבר וכמה אנחנו לא נראות כמו שהיינו רוצות, או: להגיד אוקיי, זה הגוף שלי, עם השמונה קילו, ככה אני נראית היום, אני רוצה להיראות הכי טוב שאני יכולה עם אותם שמונה קילו. ואם את מסתכלת במראה ואת אומרת "אוקי, זה לא הכי טוב שלי" כנראה שאת צריכה אשת מקצוע שתלווה אותך, שתסביר לך איך את, עם המבנה גוף שלך, עם הכמה קילוגרמים עודף, להיראות מצוין, להתלבש טוב... אתה יודע, נשים אומרות לי, הן מתקשרות, אומרות לי "אבל לחזה שלי אין חולצה מכופתרת", "את יודעת, לירכיים שלי – אין שום חצאית". עכשיו, זה בסדר להגיד את זה, ובאמת שאני מבינה לליבן, מהסיבה הפשוטה שכשאני לא מבינה משהו, ואני לא מכירה איזשהו תחום, ואני לא עוסקת בו – גם אני בטוחה שאין לו שום פתרון וזה מראש נועד לכישלון. את מנסה, ואת רוצה לקבל עזרה, ואת רוצה לעשות שינוי ואת רוצה להרגיש טוב, ואת אומרת – מה זה בסך הכל מצריך ממני? יציאה מאזור הנוחות? ללכת ללמוד רגע משהו שאולי לא הכרתי, להבין איזשהו משהו שאף פעם לא נתתי לו בכלל צ'אנס – וזה לקבל את הגוף שלי כמו שהוא היום. שלום: אני אשאל אותך שאלה אחרת – יגידו, וואו, סטיילינג אישי? זה הרבה כסף, זה רק הסלבס לוקחים! קטי נאור: זאת שאלה שחוזרת המון, וזה באמת, יכול להיות ש-... לא יכול להיות, רבים אומרים שזה באמת יקר... זה לא דבר זול, אני גם, עוד פעם... זול ויקר זה מאוד סובייקטיבי – יש אנשים שיוציאו 1500 שקלים על חולצה אחת, אוקי? יש הרבה כאלה. ויש כאלה שלא יוציאו 1500 שקלים בחיים על משהו שהוא לא מזון, מלון או משהו שהוא כאילו במירכאות "חובה" והוא ברור להם. אוקי, זה לא מוצר, אני לא אצא עם זה מהבית – אני לא משלם על זה. זה שירות, ואני יכולה ללכת עם חברה ולקנות בגדים, או שאני אעשה את זה לבד. השאלה שאני שואלת, זה שכשאת הולכת, או אתה, הולכים לקנות בגדים לבד – האם כל הבגדים האלה א. משרתים אתכם? אוקי, זאת שאלה. ב. כשאתם מתלבשים, אתם שוב מרגישים טוב, בנוח, טוב מאוד, זה באמת מחמיא למבנה גוף שלכם, לעיסוק שלכם, לסדר יום שלכם? מצוין, אתם לא צריכים איש מקצוע. אבל אם אתם ממשיכים לקנות כל חודש בגד או שניים או שלושה שאתם לא מנצלים, ששוכבים בארון עם טיקטים, שכשאתם רוצים ללבוש הם או קטנים או גדולים או בכלל לא ברור לכם כמה קניתם – כנראה שאתם מבזבזים הרבה יותר כסף ממה שהייתם מוציאים על פגישה אחת עם סטייליסטית שבעצם תחסוך לכם את עוגמת הנפש בפעמים הבאות שאתם נכנסים לקניון – לאן לא לגשת? איזה גזרות לא מתאימות? איזה בדים אסור לכם בכלל להתקרב, כי מבנה הגוף שלכם מתאים הרבה יותר... שלום: אני רוצה לשאול: אנחנו בנובמבר עכשיו, ושמעתי שזה ישי כל מני, את יודעת... זה חודש כזה שקונים ואנחנו הישראלים קונים הכי הרבה... מה, מה עושים? בסוף כאילו שומעים "וואו, חודש קניות", ואנשים קונים מפה עד הודעה חדשה... קטי נאור: וואו, זה שאלת השאלות. קודם כל, בהקשר ישיר מיום שישי, אני לא יודעת אם ראית, אבל באמת התראיינתי אצל אברי גלעד, גם בדיוק על הנושא הזה ובאמת, יש הרבה מאוד מבצעים שהולכים להיכנס "מהלילה להבוקר" מה שנקרא, ולהסתיים תוך 24 שעות, 48 שעות, כל אחד וכמה שהוא יהיה לארג', וכמה מכירות שהוא יצטרך נכון לעכשיו, ואני יכולה להגיד לך שאני כל שנה בנובמבר מוציאה פוסט או מאמר מאוד מאוד מסודר שנותן טיפים איך קונים נכון ואיך נמנעים מקניות שלא משרתות אותנו. ברור שאף אחד או אף אחת לא ירצו לוותר על סיילים ועל ככה קניות שוות של כל מני מותגים, וכל מני מבצעים, וזה הולך להיות, שלום, בכל מקום... אתה תראה פרסומים ברדיו, בפייסבוק, בחדשות, שלטי חוצות – כולם ירצו לקנות. שלום: את יודעת, מישהי תגיד לי, אני לא אגיד את שמה... "אבל אני לא יכולה, זה חזק ממני! אני רואה מבצע - אני חייבת!" קטי נאור: כן... קודם כל, מאוד מאוד חשוב, ואני אומרת את זה, ואני עומדת מאחורי זה: מאוד מאוד חשוב לא לקנות את המבצע. אוקי? אנחנו קונים דברים שאנחנו יודעים שישרתו אותנו. מה זה אומר? אם יש ג'קט מדהים ב-70% הנחה, עולה 200 ₪ במקום 1000 ₪, בסדר? לא דייקתי באחוזים, אבל אתם מבינים את ההקשר... אני לא אקנה אותו במידה והוא לא יושב עליי בצורה מדויקת, אם זו לא בדיוק המידה שלי, בדיוק הצבע שהולם אותי, ובדיוק הצבע שהולם אותי – אני לא קונה. למה? כי אני לא קונה מבצע, אני קונה בגד. אז זה כלל ברזל שכל הלקוחות שלי כבר מכירות – אין דבר כזה שאנחנו נקנה בגד שהוא לא מדויק, לא משנה כמה הוא עולה. אין לי מה לעשות עם בגד שקטן עליי, אתה מסכים? שלום: כן קטי נאור: גם לא שגדול עליי, בטח... שלום: אבל אם אהבתי את הדבר הזה, אולי מתישהו זה יעלה? קטי נאור: נכון, אבל רוב הסיכויים שלא, אוקי? מכל מני סיבות. אני אעשה לכם ספוילר קטן: גם בשנה הבאה יהיו מבצעים, לקראת הסילבסטר לפעמים עושים מבצעים, וגם בחנוכה עושים מבצעים... שלום: או נוסעים לחו"ל ואז קונים את כל פרימארק קטי נאור: ...ואז נוסעים לחו"ל ובכלל מעמיקים שם מבצעים... אז ככה שתמיד יש מבצעים. אני לא אומרת לא לקנות, אני רק אומרת לקנות בצורה מדויקת. ועוד טיפ אחרון – יש לי מלא טיפים, אבל עוד טיפ אחרון בהקשר של נובמבר – זה באמת לעשות איזשהו ארגון של הארון, של המלתחה, בעצם לסנן משם את כל מה שלא רלבנטי, ואז להבין מה חסר לי על מנת להרכיב את המראה שנכון לי, אוקי? אם אני, סתם, עוסקת באיזשהו תחום של ייעוץ, נגיד, עסקי, או שאני מרצה, ואני צריכה נוכחות, ואני צריכה ככה להיות מרשימה, ואין לי אף לא ג'קט אחד בארון – סימן שכשאני יוצאת לנובמבר סייל כדאי לי מאוד לרכוש לעצמי איזשהו ג'קט או שניים, אולי איזושהי חולצה מכופתרת, אולי איזשהו דגם של מכנסיים, ככה, משהו קצת יותר מחויט... ולא ללכת פשוט ככה "על עיוור", ולהגיד "יאללה בואו נראה מה יש, אני אקנה לי דברים במבצע", כי זה לא ישרת אותנו. וגם, רשתות האופנה אגב, הם לא שמות את הכל בסיילים תמיד. וגם אם הם שמות את הכל בסיילים – אנחנו לא צריכות את הכל. אנחנו צריכות רק כמה דברים שחסרים לנו בארון. שלום: ווה-ווה, כמה נשים עוזבות עכשיו את הפודקאסט, וואו-וואו.. קטי נאור: עוזבות? שלום: ברור קטי נאור: עוזבות כדי לרוץ להזמין, או מה? שלום: לא, כי הן אומרות "מה, היא מדברת שטויות... מה, אני... מתחיל המבצע – אני קונה! מה אני מסתכלת... הכרטיס זה של בעלי, שבעלי יסבול". קטי נאור: אז הנה, אני יכולה להציל להם כמה אלפי שקלים בחודש. כמה מאות, כמה אלפי, כל אחת וכמה שהיא משתוללת, מה שנקרא... ולהגיד שאני קניינית טובה, ואני קונה המון, גם מבוטיקים, גם מרשתות האופנה. ואני חושבת שאם אנחנו, הנשים, לא נגיע במידת-מה מוכנות לדבר הזה, אנחנו פשוט בסוף נרגיש קצת מתוסכלות, כי זה אפילו לפעמים לא עניין של כסף, למרות שזה הרבה פעמים עניין של כסף, כי אם לא אישה עשירה אז זה באסה להוציא אלפי שקלים בחודש שהם ללא שימוש, אתה מסכים איתי? שלום: אבל אני מכיר גם נשים, שאת יודעת, שאין כסף, ועדיין – קונות... קטי נאור: אז זה מאוד עצוב, אתה מסכים? שלום: אבל את יודעת, שוב פעם, זה מאוד עצוב, אל אנחנו ראינו איך בקורונה פתאום אנשים עשו תשלומים-תשלומים-תשלומים, פתאום סגרו להם את הכל, מה הלך פה... את יודעת, אנשים... אני שוב פעם מאשים גם את ההתנהלות הכלכלית שלנו, ואני מאשים את איך שאנשים סומכים על המסגרות, על התשלומים, עוד כרטיס ועוד כרטיס אשראי... עד שמישהו לא נופל, וראינו כמה נפילות היו בקורונה – לא מבינים שצריך לעשות סטופ! קטי נאור: לחלוטין, אגב, אתה ממש מרים לי כאן להנחתה, אתה בא ואומר – מספיק עם הבזבוזים האלה, ובואי תקני ממוקד. וזה בדיוק מה שגם אני אומרת! אתה יודע, יש לי לקוחות שמגיעות אליי פעם אחת בשנה, או מגיעות אליי פעם אחת בחיים, והן יודעות כבר איך לקנות, הן יודעות לאן ללכת, הן יודעות על איזה צבעים, בדים, דגמים, מידות להסתכל, והן פשוט לא טועות יותר כמעט בכלל, אוקי? אין יותר את הקטע הזה של להסתובב, ו"בא לי משהו". אני ממש מסבירה לנשים שללכת לקניון ולצאת עם משהו לנשמה – זה כאילו בולשיט. כי בגד הוא לא לנשמה, זה לא שאת קונה ואז את מרגישה "וואו, איזה כיף לי לנשמה" – לא. בגד אמור לשרת אותך להרבה מאוד זמן, להתלבש טוב. ובזכות הלוק הזה שבנית, שהוא גם נוח לך, הוא גם משרת אותך, הוא גם משקף את מי שאת – לגרום לך להרגיש בנוח. אבל אם קנית בגד שלא עונה על כל הקריטריונים האלה שמניתי עכשיו, אז הוא לא עושה לך טוב, והוא לא משרת אותך, וכל מה שהוא זה בזבוז זמן, ובזבוז כף. וזה בדיוק מה שאני מלמדת את הלקוחות שלי – לא לבזבז זמן ולא לבזבז כסף. אז נכון שהשכר טרחה שלי הוא לא מבוטל, זה עולה כסף, הייעוץ שלי עולה כסף, אני בעלת ניסיון, עבדתי לא מעט גם עם אנשי טלוויזיה, וגם למדתי לימודי סטיילינג, וגם אני יוצאת מחברת אופנה גדולה ומובילה, ובהחלט יש לי מה לתרום, וזה עולה כסף. אבל צריך להבין שזאת השקעה. ומי שמבינה שזאת השקעה – עושה את הצעד ופשוט קוצרת את הפירות. שלום: שוב פעם, זה שווה את הכסף, במיוחד אחרי שאתם מוציאים, אפשר להגיד, את כל הכסף עכשיו בכל החודשים האלה של הקניות. קטי נאור: נכון. אז קודם כל, אם כבר לעשות את זה, אז באמת לנסות וליהנות מהסיילים, ובאמת יש חודשים שאני עובדת הרבה יותר מחודשים אחרים. תשמע, נובמבר הוא... צריך להיות בהיכון, מה שנקרא. יש לי לקוחות שכל יום אנחנו כזה בודקות לו"ז, ואם אני פנויה, ואם כבר התחיל הסייל הזה... אז אי אפשר לדעת מתי באמת יתחילו הסיילים, הראשון שירים את הכפפה בענף יגרום לכל האחרים לרוץ מיד אחריהם. אני כבר קיבלתי הודעה של אחת מרשתות האופנה שכבר התחילו באונליין את הסייל שלהם, אני מאמינה שתוך כמה ימים, מקסימום שבוע, אנחנו כבר נראה את זה גם בקניונים. מי שזה חשוב לה – צריכה להיות, אתה יודע, בהיכון, מה שנקרא... אבל, אם את לא יודעת עדיין איך את קונה ומה נכון לך ומה מבנה הגוף, ומה המידות, ומה הצבעים, ומה הגזרות – עדיף פשוט לא לקנות. שלום: טוב, את יודעת, אני הייתי ממשיך לדבר איתך עוד ועוד ועוד, אבל גם הלקוחות שלנו – כנראה הפקק שלהם כבר נגמר עכשיו קטי נאור: [צוחקת] אני מאוד מקווה בשבילם שלום: אז בואי תנסי לסכם, על מה דיברנו באמת.. ושוב פעם, מה זה מיתוג עסקי – מה זה הדבר הזה? קטי נאור: לסיכום, אני אגיד שאדם שהוא one man show, רוצה להפוך למותג, רוצה להפוך בעצם אוטוריטה בתחומו. יש הרבה מאוד פרמטרים בתוך המילה הגדולה הזאת של "להיות מותג", שצריך לשים אליהם לב. אז באמת אנחנו מדברים על רמה מקצועית – כל בעל עסק מחויב להיות ברמה המקצועית הטובה ביותר, לקבל את ההכשרה הכי טובה, באמת לתת ללקוחות שלו את השירות הכי טוב. אם הוא לא יעשה את זה – העסק שלו לא יחזיק. ואת זה אנחנו יודעים, כי השם שלנו מתגלגל, ולקוח אחד לא מרוצה וזה מתפשט כמו טיפה בים, ואנחנו לא רוצים את זה. אז באמת, אחד, זה הפן המקצועי. שתיים, אנחנו עובדים על כל הנושא של התשתיות, אוקי? וזה רשת חברתית, פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק, לינקדאין, פודקאסטים – כל אחד ומה שמתאים לו, והרבה פעמים, יש אנשים שצריכים בעצם את הכל. אחר כך אנחנו הולכים לנושא של הנראות, של הוויזואליה, וזה באמת עיצוב גרפי, לוגו, אתר, כל הנכסים הדיגיטליים – סופר חשוב. הדבר הראשון שאנשים רואים זה וויזואליה, אוקי? אחת הסיבות המשמעותיות שאתה תראה היום מותגים, מותגים גדולים, אני לא אגיד את שמם, אני לא יודעת אם מותר... שלום: מותר הכל, אבל אנחנו לא ניתן להם פרסום חינם קטי נאור: לא ניתן להם בחינם. אז תחשבו מה אתם שותים, אוקי? איזה קפה אתם שותים בבוקר, דמיינו מה הילדים שלכם הכי אוהבים לאכול כשאתם הולכים איתם לקניון... אנחנו מדברים על מותגים שהנראות שלהם היא לא מתפשרת – אנחנו פשוט זוכרים אותם, הם זכירים, יש להם צבעים דומיננטיים, מרקמים, אריזות מאוד מאוד יפות – קשה מאוד להתנתק מהוויזואליה, וגם, אתה יודע מה? בלתי אפשרי. בלתי אפשרי, זה כבר מאוד עתיק, זה מימים ימימה מה שנקרא, שאנשים מתקשרים בשפה שהיא שפה לא מילולית, שהיא שפה וויזואלית. ברור שאנחנו מתקשרים בשפה מילולית, זה מה שאנחנו עושים עכשיו, אבל לפני שהתחלנו לדבר נפגשנו אני ואתה באיזשהו פורום של אנשי עסקים והתחלנו לדבר, ומשהו גרם לך לדבר איתי ולי לדבר איתך – זה מתחיל בוויזואליה. מי שבאמת רוצה להיות מותג ולהישאר זכיר, שאנשים יזכרו אותו, שאנשים יתמגנטו אליו... אתה יודע כמה הזדמנויות עסקיות יש בחוץ כשאנחנו מספיק משדרים את ערכי המותג שלנו? כשאנחנו מספיק נוכחים, כשאנחנו מספיק עוצמתיים, כשהוויזואליה שלנו מדברת – אתה יודע כמה לקוחות אנחנו יכולים לא לפספס כשאנחנו שם? שלום: קודם כל אני יכול להגיד לך שאנחנו מפסידים המון, כי אנחנו לא מודעים לנראות, לנראות של העסק שלנו, ומתישהו מישהו צריך להעיר אותנו. קטי נאור: נכון. זה לא פוליטיקלי קורקט להגיד שנראות מוכרת. זה לא פוליטיקלי קורקט להגיד שהבגדים, הרבה פעמים, שלום, עושים את האדם. הם לא יכולים לשנות אותך בפן האישיותי, אני לא אומרת, אבל הם כל כך משליכים על כל כך הרבה דברים בהתנהלות היומיות שלי, אוקי? אתה יודע, יש לי לקוחות שאני פוגשת אותם ואז אני מנחה אותם ללכת מהבוקר עד הערב בלוק מסוים... אני יכולה להגיד לך שלקוח הגיע אליי ואמר לי "תקשיבי, אני הלכתי לסופר, קיללתי אותך כל הדרך, היה לי חם, עמדתי בקופה וחילקתי שלושה כרטיסי ביקור לאנשים שעמדו לידי בתור לקופה", אוקי? וזהו, בזה אני מסיימת, כי נראה לי שהמסר היה ברור. שלום: אנחנו יכולים לדבר-לדבר-לדבר, אבל אנחנו חייבים לסיים. אז כאן הייתה קטי נאור. ואיפה אפשר להשיג אותך, למצוא אותך? קטי נאור: אז קודם כל יש לי קבוצה סגורה שהיא רק לנשים, קוראים לה "הסטייליסטית", אני נותנת שם טיפים יומיים – איך מתלבשים, איך בונים לוק, איפה יש מבצעים שווים – אז פשוט להיכנס, לבקש חברות, לענות על כמה שאלות. אפשר לכתוב את השם שלי בגוגל: קטי נאור, אתם תיכנסו לכל הנכסים הדיגיטליים, תראו כתבות, תראו מאמרים, אני כותבת גם למאקו, אני משתדלת לתת כמה שיותר ערך ללקוחות שלי, ויש הרבה אנשים שרק מלקרוא תכנים בפייסבוק, אומרים לי ומספרים לי שהם הבינו, והם יודעים, והם עושים... תעשו את זה בכיף, תהנו מזה, יש הרבה תכנים שהם בחינם והם בכיף והם מועילים ואני עושה אותם באהבה, זה חלק מהיומיום שלי. פשוט צריך רק ליהנות מהם. שלום: טוב, כאן אנחנו מסיימים. הקשבתם לפודקסייה לעסקים. תודה רבה לכן, כאן היה שלום סיונוב.

מילה מיכל סגל מומחית בניהול בכעסים בזוגיות

· מה זה ניהול כעסים? · מה הקשר בין כעס לתוקפנות? · מה הבעיה הפסיכולוגית המרכזית בהתקפי זעם וכעס אצל מבוגרים? · באילו דרכים חוסר שליטה בכעס פוגע באדם הכועס ? ( דגש על זוגיות). · אז מה עושים עם זה?

אפשר למצוא עוד דברים על בדף הפייסבוק

האזנה נעימה!

אהרונה מייסדת את TrainingCQ, חברה שנותנת פתרונות לארגונים שעובדות עם ובתרבויות אחרות מתוך הבנה שכשעושים עסקים בעולם הגלובלי נתקלים בהבדלים בין תרבותיים עסקיים. בנוסף TrainingCQ מתמחה בלהכשיר מנהלים וצוותים בבנייה וניהול צוותים גלובליים אשר עובדים במרחב הווירטואלי כמו גם הכשרה של צוותים ומנהלים לעבודה במרחב ההיברידי.   אהרונה עובדת כ24 שנים בזירה הבין לאומית. היא נחשבת למומחית בנושא של עבודה בעולם הגלובלי ומשמשת גם כיועצת בין תרבותית מוסמכת של חברת Dwellworks, חברת ניוד גלובלי אמריקאי ומעבירה הכשרות בתחום העבודה במרחב בווירטואלי וההיברידי עם Culture Compass, חברה אירופאית וותיקה.   הלקוחות של TrainingCQ נעים מחברות סטארטאפ, הייטק, תעשייה, משרדים ממשלתיים, אקדמיה ועוד.   על מה דיברנו? הפודקאסט שלנו היום יעסוק באתגרים ופתרונות של ניהול היברידי, מודל אשר נולד כאסטרטגית גישור יציאה מהקורונה בה כולם עבדו מרחוק מול כולם במשרד

האזנה נעימה

הנושאים שדיברנו :

• רוב העסקים הקטנים, לא רואים את עצמם כאנשי מכירות, ובד"כ ממש נרתעים מכל עניין המכירה. "אני מספיק טוב כדי שיבינו לבד למה כדאי להם להגיע אליי " - טעות כמובן ..
• מהי הטעות הנפוצה ביותר שעושים בעלי עסקים שמכשילה להם את שיחת המכירה?
• למה אנשים כל כך נרתעים ממכירות?
• טיפים לסגירת עסקה
• איך אפשר ללמוד למכור
• למה כל בעל עסק חייב להיות איש המכירות מס' 1 בעסק שלו

בפרק שוחחנו על: הגורמים לנשירת שיער של נשים. ההבדל בין תמצית אולי ביוטי לעומת מוצרים אחרים. מנגנון הפעולה של צמחי מרפא. תוך כמה זמן רואים שיפור, למי מיועדת הפורמולה ועוד

האזנה מהנה.

בתוכנית שוחחנו על מה הכוונה במאפשר. עקרונות השיטה וטכנית מה קורה בפגישות עצמן. למי בעצם מתאימה השיטה, איך יודעים מה האמת ועוד.

שוחחנו על הקשיים של משפחות בישראל בהן שני בני הזוג עובדים אבל קורסים תחת תשלומי המשכנתא, הוצאות חודשיות נוספות ומה הפתרון למצב. על התמודדות נכונה מול ילדים בהקשר הפיננסי. מה עדיף לזוגות צעירים, לרכוש דירה או לגור בשכירות? שיטת ה"מעטפות", טיפים נוספים להתנהלות כלכלית נכונה ועוד.

האזנה מהנה.

מתוך המספרים בתאריך הלידה, מעבר לתכונות, למצבים, גורל, ליעוד(שזו הנומרולוגיה הקלאסית),אפשר גם לזהות, אילו אמונות חוסמות קיימות בתת המודע והמפריעות לאדם להתקדם.

בתהליך אני מלווה אנשים, בפגישה הראשונה, אני עושה איבחון נומרולוגי כדי להבין מה האדם צריך, מה החוזקות והחולשות שלו ומה האמונות החוסמות שלו. בפגישות הבאות אני מלווה את האדם בתהליך שמשלב מדיטציות (שאני כותבת) ושיחות כדי להבין מה הגורם לחסמים שלו ולשחרר אותם.

הנה תקציר של שלל הנושאים אותם כיסינו: איך עוזב אדם מצליח באמצע החיים משרה מכובדת והכנסה נדיבה כדי ללכת אחרי הלב והנשמה? מדוע דווקא השילוב בין חומר לרוח ובין מודעות לתכלס הוא גורם מרכזי עקרונות ההצלחה בעסקים ובקריירה ביכולת שלנו להשתנות ולהצליח? מהו הגורם מספר 1 שמניע אנשים לשינוי בקריירה? מהם גורמי ההצלחה העיקריים בעסקים? מדוע תוכנית מגירה עלולה דווקא להכשיל הצלחה? מה העסקים יכולים ללמוד על הצלחה מהספורטאים? איזה עיקרון חשוב להצלחה מאפשר להתגבר על טעויות בדרך ההגשמה? מדוע רוב בעלי העסקים אינם מתכננים ואיך לתכנן נכון כדי להגשים, להצליח ולשגשג? מהי הטעות השכיחה והמהותית בתכנון עסקי? מהו אחד המדכאים הגדולים של שינוי ואיך להתגבר עליו? מה נוכל ללמוד לגבי הצלחה מאנשים על ערש דווי? מהו הצעד הראשון החיוני בכל שינוי? מה למדו המאמנים העסקיים ממאמני הספורט? מה מאפיין את היזמים המצליחים ביותר בעולם?

לפרטים נוספים על חגי - https://www.hagaishalev.com להוריד בחינם 3 פרקים מהספר של חגי "להתרגל להצליח" - https://www.hagaishalev.com/book/present תודה רבה!

במהלך הפודקאסט דיברנו על פתרונות קיימים כדי להשתחרר מחרדות שונות: חרדת טיסה, חרדת מבחנים, חרדה חברתית דרך תת המודע.

· מה הם שיטות הטיפול "דמיון מודרך" , וNLP ?

· כיצד הגעתי לעסוק בתחומים אלו? בעקבות משבר רפואי

· כיצד מתבצע תהליך משולב בדמיון מודרך ו NLP ?

· כיצד ניתן להשתחרר מפחדים וחרדות?

· מתי רואים תוצאות? כמה זמן אורך התהליך?

· סיפורים מהקליניקה על אנשים שהשתחררו מחרדות.

· מהו איבחון אירידיולוגי?

אה וכן ... דיברנו גם על פיזקה קוואנטית ... זה בכלל לא מפחיד כמו שזה נשמע...

האזנה נעימה!!!

1.מה זה בכלל יחסי ציבור ודוברות, איך זה מתחבר אלייך? 2.איפה העולם הדיגיטלי משתלב ביחסי ציבור?

1. את דתיה- איך זה מסתדר עם עבודה כאשת תקשורת? האם נתקלת ביחס שונה בגלל היותך דתיה? האם היו לך אתגרים מיוחדים להתמודד איתם?
2. למה יש מעבר גדול כזה מעבודה לעבודה

אז מי זאת החברה? חברת ANVI התחילה את דרכה בעולם הדיגיטלי בשנת 2013 כבית תוכנה קטן לפיתוח אתרים ואפליקציות בשוק הישראלי, היום לאחר 7 שנות פעילות רוב פעילות החברה הינו השוק הבינלאומי. האני מאמין של החברה זה ההצלחה של האנשים שעובדים איתנו, אנחנו נותנים דגש ענק על גיוס עובדים מוכשרים ובעלי פוטנציאל צמיחה ולמידה והכל על מנת לספק ללקוחות שלנו את השירות המרבי ביותר בשוק.

חברת ANVI מאפשרת גמישות רבה בשיטות העבודה הקיימות אצלנו כגון : הקמת צוותים ייעודים השכרת צוותים קיימים ביצוע פרויקט מא׳-ת׳ - אפיון,עיצוב,פיתוח ושיווק.

אז על מה דיברנו?

על ניהול חברת היעוץ מטאור יעוץ עסקי מתוך מטרה לסייע לעסקים למכור ולשווק טוב יותר ובסופו של דבר להרוויח הרבה יותר כסף.

למה רוב העסקים נסגרים ב 3 שנים הראשונות?

מהם האתגרים שעומדים בפני בעלי העסקים כשמדובר בשיווק העסק שלהם?

איך מנהלים זמן בצורה אפקטיבית?

מה הדרך להרוויח יותר כסף?

התנדבות/להחזיר חזרה לחברה-עמותה שעוזרת לנשים

בפרק הזה מתארח שחר דוד שפילמן, מאמן אישי. שוחחנו על התחנות אשר עוברים המתאמנים, הקשיים הכי גדולים שבהם נתקל. מכנה משותף שאפשר למצוא אצל דור ה Y, אפשרות של נסיגה לאחר אימון ועוד.

בפרק הזה מתארחת וובעלם מקונן, אשת חינוך, מאמנת אישית וסופרת. שוחחנו על סיפור החיים המרתק שלה, החל מהמסע הרגלי לארץ ישראל בגיל 9 מאתיופיה דרך סודאן. הכלים שצברה בדרך, כאלה שעזרו לה לאחר מכן להתפתח כאשה חזקה, עצמאית וגם לעזור לאחרים במסגרת אימונים אישיים. על הספרים שכתבה, המסרים החינוכיים וטיפוליים שהעבירה דרך המילים ועוד.

בפרק הזה מתארח חי סיטבון, מרצה, נואם ומאמן אישי לשיפור איכות החיים. חי סיפר על שינויים, למה ואיך אפשר ליצור שינוי, אבני דרך לתחילת התהליך ועוד.

בפרק הזה מתארחת נעמי יונגרייס אשר עוסקת בריפוי עצמי. שוחחנו על מה מה זה בכלל ריפוי עצמי ויתרונותיו על פני רפואה קונבנציונלית. הקשר בין הגוף לנפש, מקרי קיצון, טיפים ראשונים ועוד.

הפודקסיה הוא בית אשר מייעץ, מלווה ועוזר לעצמאים למתג ולפרסם את עצמם דרך תוכנית רדיו אינטרנטית משלהם. מעוניינים להצטרף אלינו? שלחו הודעה פרטית עכשיו.

האזנה מהנה.

הפודקסיה הוא המקום אשר מייעץ, מלווה ועוזר לעצמאים למתג ולפרסם את עצמם דרך תוכנית רדיו אינטרנטית משלהם. מעוניינים להצטרף אלינו? שלחו הודעה פרטית עכשיו.

האזנה מהנה.